自銷售公司召開半年度營銷分析會以來，江西瑞金萬年青水泥有限責任公司銷售部根據工作安排，對聯營體進行梳理，改善聯營體運行機制，提高運行質量，打造出新價格體系下的聯營體樣板工程。

首先，合并經銷商戶頭，在運作上確保透明公正，在工程承接上體現實力，及時解決工程方對票據方面的訴求；結合市場情況，建立有效的價格約束機制以及聯營體內部分配機制，防止內部惡性競爭，保證成員的合理利潤，提高經銷商承接工程的積極性。其次，建立微信溝通平臺，制定工程鑒定辦法，做到陽光銷售；規(guī)范運輸司機對水泥裝卸場地的信息反饋，明確區(qū)分民用水泥與工程用水泥；利用微信告知工程承接信息，防止成員間工程承接重疊，體現了報備優(yōu)先、先入為主的原則，確保公平、公正。最后，組建運輸溝通平臺，利用司機資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮司機在工程鑒定、市場信息收集、水泥流向監(jiān)督的優(yōu)勢，拓展水泥銷售業(yè)務，協助經銷商主動出擊水泥市場，提高萬年青水泥銷售份額。

通過近幾個月的運行，會昌縣西江鎮(zhèn)聯營體4-7月累計銷量同比增幅高達78%。為此，瑞金公司銷售部于7月份開始在其他聯營體大力推廣，并邀請其他區(qū)域經理加入西江鎮(zhèn)聯營體微信群，學習他們的運作模式，參加西江鎮(zhèn)聯營體會議，汲取聯營體梳理工作經驗，相互學習交流。壬田鎮(zhèn)聯營體通過不斷學習，根據市場實際情況實現了聯營體價格體系的多元化，提高對所屬區(qū)域的價格掌控，提升了聯營體成員的銷售積極性，8月份銷量完成率達到149%，在瑞金市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完成率超過了葉坪鄉(xiāng)市場，目前排名第一。

瑞金公司銷售部緊跟市場步伐，創(chuàng)新經營理念，理順了聯營體利潤分配機制，實施了工程獎勵機制，打開了聯營體內競外爭的良好局面。同時，在聯營體的實際運作中，瑞金公司銷售部注重發(fā)展和培養(yǎng)經營理念較好的“牽頭”人，使其搭建廠家與聯營體成員溝通的橋梁，參與組織管理和協調內部矛盾，充分發(fā)揮團隊銷售力量，在市場競爭中，帶領團隊發(fā)揚“亮劍”精神，勇于拼搶和拓展市場份額。