會上，銷售公司肖永生總經(jīng)理作《2016年銷售公司年度營銷分析報告》，對2016年銷售公司的各項工作進(jìn)行了總結(jié)，并就存在的不足進(jìn)行了分析與反思。針對2017年銷售工作存在的機遇與挑戰(zhàn)，強調(diào)要重點做好以下幾項工作：一是要增強憂患意識，崇尚榮譽、責(zé)任；二是要進(jìn)一步深化和鞏固渠道建設(shè)；三是要按照“一個都不放過”的原則，全力搶奪工程訂單，著力提升工程市場份額；四是要優(yōu)化市場布局和品種結(jié)構(gòu)，提升銷售質(zhì)量；五是要高度重視市場信息收集工作，加強對市場和競品分析，準(zhǔn)確把握市場供求關(guān)系；六是要切實加強制度建設(shè)，狠抓全員執(zhí)行力；七是要牢固樹立廉潔從業(yè)意識，從嚴(yán)抓好水泥流向管理。最后，他希望全體銷售人員在2017年要有直面困難的勇氣和決心，以斗志昂揚的士氣去迎接新的挑戰(zhàn)，以無比堅定的信心去開創(chuàng)新的未來。張積鵬副總經(jīng)理、彭正華助理，以及萬年銷售部、玉山銷售部、福清銷售部、湖口銷售部、錦溪銷售部、瑞金銷售部、贛州公司銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人分別作了發(fā)言，匯報本單位2016年銷售工作及2017年工作思路。與會人員還分成三組就2016年銷售工作的不足及改進(jìn)措施進(jìn)行了討論。

　　萬年青公司陳文勝總經(jīng)理作了講話，他首先指出了公司2016年銷售工作存在銷量同比下降、銷售質(zhì)量下降的不足，分析了存在問題的根本原因在于市場觀念落后，不能與時俱進(jìn)，跟不上變化，工作作風(fēng)、工作態(tài)度有待提高和改善。陳總要求，要遵循“增強憂患意識，堅定必勝信念，細(xì)化各項舉措，落實各層責(zé)任”的總體原則做好2017年的銷售工作。針對如何真正把方案措施細(xì)化、具體化，形成制度，整體推動各項工作的開展，他提出了以下要求：1、團(tuán)隊建設(shè)方面。銷售公司管理層要做到以上率下，真正起到示范帶頭作用。2、市場開拓方面。要放開思路，把中小微工程的搶奪、聯(lián)營體利益的分配、工程渠道的開放、直銷工程渠道、工程訂單等，納入渠道管理，在運行機制上明確細(xì)化的要點和方向，落實好具體措施。3、品牌營銷方面。在品牌推廣的同時，做好品牌定位工作，要通過營銷決策、營銷策劃、營銷方案落實好價格定位。4、市場信息方面。建立和完善的市場信息收集機制。同時，要落實和細(xì)化好其他工作，特別要做好云天銷售系統(tǒng)、外勤365、經(jīng)銷商會議等工作。

　　最后，集團(tuán)公司江尚文總經(jīng)理作了重要講話。他首先向大家表示新春祝福，對2016的銷售工作總結(jié)以及2017年的工作安排表示贊成。他指出，2016年的銷售工作盡管不盡如人意，離我們的期望和要求有一定的差距，但瑕不掩瑜，在市場極其困難的情況下，銷量取得超過2100萬噸的成績，在與海螺、南方、紅獅、亞東等優(yōu)秀企業(yè)同臺競技的情況下，仍然保持了在江西市場份額第一的地位，贏得了行業(yè)應(yīng)有的尊重，守住了自己的地盤，可圈可點。取得如此成績，得益于萬年青擁有一支優(yōu)秀的銷售隊伍。他回顧萬年青過去十年來發(fā)展的歷程，給予了銷售隊伍“功勛卓著，功不可沒”的高度評價。江總?cè)娣治隽?017年的市場形勢，希望銷售人員既要細(xì)致分析，又要冷靜應(yīng)對，既要看到面臨的挑戰(zhàn)，又要主動抓住機遇，不怕困難，使企業(yè)在競爭中成長。

　　針對2017年的銷售工作，江總提出了三點工作要求：第一，牢固樹立“份額優(yōu)先”的工作理念。精心呵護(hù)萬年青的份額，做到寸土不讓，并且持之以恒地落實到工作中，圍繞份額優(yōu)先建立完善的激勵機制和考核機制。第二，認(rèn)真踐行“精耕細(xì)作”的工作作風(fēng)。根據(jù)每個市場、每位經(jīng)銷商不同的特點，采取不同的策略，把市場做深、做細(xì)、做實。第三，全面貫徹“潤物無聲”的溝通要求。做到與客戶的溝通中放低姿態(tài)，與對手的溝通既要有謙卑的姿態(tài)，也要有向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的誠意。

　　最后，江總表示，希望銷售戰(zhàn)線的同志們既要有春天的勃勃生機，又要像春雨一樣潤物無聲地做好各項工作。他將跟大家一道奮力前行，為保持萬年青在水泥業(yè)界應(yīng)有的尊嚴(yán)和地位而努力。